視頻搜索推廣的經歷

　　這是我當時做視頻產品流量互換推廣的一個經歷，當初從聯盟部門調到視頻搜索產品部門，負責視頻搜索的推廣。一開始，我心里也沒底，因為這樣純娛樂沒有什么商業價值的產品，公司給予的流量基礎資源不多。自己以前也沒做過流量互換的合作，不知道自己能否做好。但是我對這個又非常感興趣，而且是自己主動申請過去的，所以告訴自己一定要做好。

　　一開始我做了非常多的準備工作，想如何能夠把這產品的流量提升起來。首先我分析以前合作的一些流量數據。把一些效果很差的合作都停止了，只保留了2家流量效果還行的，這樣我就空出了很多可以去做互換的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互換合作的娛樂類網站的聯系方式，然后一家一家的去談，一開始我們產品的流量也不大，就從少換起。

　　但是光依靠BD位置，永遠無法把流量換得更高。因為訪問視頻搜索的用戶，主要是進來搜索視頻的，會點擊BD位置上的合作網站鏈接不會太多。后來我想到了視頻搜索這個產品的特性，訪問我們網站的用戶最終會跑到一些視頻分享網站上，比如“優酷”“土豆”“酷6”等網站。我想為何要白白給他們流量了，應該讓這些網站也給我們BD位，返回我們流量。后來我把當時ALEXA1000名內的視頻分享網站都去談了一遍。一開始有兩家和公司私下關系不錯的視頻分享網站答應了合作。有了案例后面的就更好談，我會告訴一些視頻分享網站，某某視頻網站也跟我們合作了，而且當時很多視頻分享網站也有和一些娛樂網站做流量互換的合作。我們是視頻搜索過去的流量更有針對性，如果娛樂網站都能合作，那就更應該和我們合作。

　　我當時對視頻分享網站合作的政策是你給我1000IP，我就還你2000IP。總之跟我們合作的流量越多，他們就越劃算。所以當時ALEXA1000名內的視頻分享網站有接近8家都跟我們有合作，而且好幾家都是幾WIP的大流量交換，比如“優酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是當時主要的合作伙伴。當時同類的視頻搜索網站也有好幾家，比如“愛問視頻搜索”“雅虎視頻搜索”“百度視頻搜索”因為他們都沒要求這些視頻網站返回流量，所以我去找這些視頻網站談流量互換的合作，還是有一定的難度。